Objetivo:

Obtener la información necesaria sobre los fundamentos del Mercado de Capitales en Venezuela, los nuevos productos que las Casas de Bolsa ofrecen y negocian. Adicionalmente recibirás las técnicas básicas de Ventas Consultivas y estarás en capacidad de determinar el perfil emocional y financiero de un cliente. Al finalizar el curso el participante presentará una prueba para optar por la Certificación IAF.

Contenido:

SECCIÓN DE INSTRUMENTOS FINANCIEROS (12 Horas.)

Módulo I: Perspectiva General del Negocio del Mercado de Capitales

El objetivo principal de este módulo es dotar al participante de una perspectiva general de los negocios que están haciendo actualmente las Casas de Bolsa y Sociedades de Corretaje con especial énfasis en el contexto y partiendo de los conceptos más básicos. Es un taller de un día en el que se propone revisar desde los conceptos fundamentales hasta una visión esquematizada del negocio, los clientes y las necesidades que presentan.

• Fundamentos del Mercado de Capitales. Los conceptos básicos del Mercado de Capitales en Venezuela
• Funciones Casas de Bolsa, operaciones que realizan y cuales son sus obligaciones y responsabilidades.
• Que son Títulos Valores y como se identifican en el Mercado de Capitales, Leyes y Normas que aplican.
• Detalles de riesgos asociados con las operaciones de Mercado de Capitales. Sentido económico de cada tipología.

Módulo II: El Mercado, los Productos y los Servicios del Mercado de Capitales Actual
Mediante este módulo queremos dar al participante una visión más detallada de los productos y servicios, el riesgo y los beneficios que prometen para los distintos perfiles de clientes, su dimensión legal y los impactos fiscales.

• Los nuevos productos que las Casas de Bolsa ofrecen y negocian con base a Títulos Valores de Oferta Pública.
• Operaciones de Tesorería.

SECCIÓN DE VENTAS (8 Horas)

Módulo I: Ventas Consultivas de Servicios Financieros
Este taller dará al participante cuatro técnicas básicas de ventas consultivas con el objeto de que desarrolle su capacidad para colocar oportunamente los servicios financieros que promueven las Casas de Bolsa y las Sociedades de Corretaje.

• Dotar al participante de los conocimientos necesarios para iniciar y ampliar su cartera de clientes.
• El participante estará en disposición de prestar a sus clientes un servicio de calidad que le ayude a retenerlos en el tiempo.
• Motivar al participante para que defina cual es su área de mercado natural que asegure el aprovechamiento de un mayor potencial.

Módulo II: Taller de Ventas
Es un taller que tiene como objeto primordial fijar los conocimientos prácticos adquiridos en los tres primeros módulos del programa a través de simulaciones en las que el participante, en dinámicas de roll playing, detecta el perfil emocional y financiero de un cliente, establece una relación con el mismo y es capaz de colocarle los productos y servicios financieros efectivamente. El taller promueve la introspección, el auto conocimiento y la profundización de los conocimientos de los productos y servicios.

Duración: 20 horas académicas

Ventajas de este curso:

• Conoce y repasa los productos y servicios del mercado de capitales actual
• Adaptado en su totalidad a lo que esta pasando HOY en el mercado
• Dictado por Practicioners, personas que laboran en el mercado con excelente capacidad didáctica
• Ha sido tomado por más de 600 personas del mercado, su evaluación tiene un índice de 4,4 sobre 5.
• 78% de las Casas de Bolsa y Sociedades de Corretaje existentes han participado.
• Es válido para la Certificación IAF

Recomendaciones:
Las personas que tomaron este curso también tomaron:

• Preparatorio para Corredores y Asesores de Inversión
• Curso de Especialistas en aplicaciones para LA Sistemas, en el Mercado de Capitales Venezolano
• Curso de Estructuración de Oferta Pública de Títulos Valores
• Curso Teórico-Práctico de Contabilidad para Sociedades de Corretaje y Casas de Bolsa
• Curso de Matemática Financiera

Costo en BsF